艾美特电器3个月养成抖音千万级销售额的抖音账号?

发布时间:2023-06-05 01:54:07 作者:admin 来源: 浏览量(45) 点赞(169)
摘要:在传统家电经销商眼里,大家电是大生意,能赚大钱;小家电是小打小闹,只能当配角。但现在,情况稍微有点不太一样。 似乎每隔几年,总会有一轮小家电、新家电的热潮,从空气净

在传统家电经销商眼里,大家电是大生意,能赚大钱;小家电是小打小闹,只能当配角。但现在,情况稍微有点不太一样。

似乎每隔几年,总会有一轮小家电、新家电的热潮,从空气净化器、原汁机、破壁机、净水器,到早餐机、扫地机器人、炒菜机器人,每一个爆款小家电都让人高呼生活品质革命的到来。

这个仅仅运营了3个月的抖音账号,通过直播和短视频,让空气循环扇这个小家电单品销售量突破20000+。怎么通过一个小风扇构建大家对生活的美好想象?

我们请来了艾美特电器的抖音账号主播“王晨晨”,让他跟大家谈谈他的美好生活生意经。

本期采访嘉宾:艾美特电器抖音账号主播 王晨晨

1.幸福的温度,来自对生活的苛刻追求

如今,越来越多的中国人开始追求品质的生活方式,一些人选择强化自己,还有一些人会精心布局生活。一些小物件的出现,会带给生活极大的幸福感,那些讲究品质的人,因为想要更好的生活体验,会不断去了解新的东西,接触到更广阔的世界。对生活充满热情的北方小伙王晨晨,就是这么一个发现者。

在2020年初,他辞掉北京的工作,来到了美丽的山城重庆,在这里王晨晨要和一群小伙伴组建新的小团队,开始在抖音直播好物推荐的探索。

王晨晨所在的团队并不大,创建之初仅有数人,但需要负责的版块却不少,账号运营、直播助理、选品经理、直播主播、内容策划、视频制作等等角色,常常是一个人身兼数职,一群人合力奋斗。

团队的初心就是做好物分享,因而选品成为了重中之重!第一款产品的选择,会为账号的奠定基调,也会为团队的打法提供指导。艾美特电器作为拥有48年沉淀的老品牌,有着坚实的产品力基础,但众多SKU也成为了一大选择难点。王晨晨的团队结合目前的账号准备排期、账号定位、受众选择、季节影响、产品特性等综合因素,确定了一款空气循环扇,作为账号的首个主推产品。在大家的全勤投入充足准备后,2021年3月,他们的抖音账号开始了自己运营之路。

直播虽然人人都看过,到自己开始实际操作,还是很有挑战的。作为主播,王晨晨会做好充足的直播前准备,了解产品、策划直播流程、准备直播话术,可是面对只有了了数人的直播间,王晨晨拼尽全力直播六七个小时,镜头前的他激情洋溢,镜头后他也非常着急。每天直播完,团队成员都会集中在一起复盘当天直播的问题,寻找解法。

他们不仅对自己的产品有着苛刻的选品要求,也对自己的直播呈现有着苛刻的条件。直播、总结、优化,成为了这个团队前两个月每天必须要做的事情。

2.峰回路转,腾云引擎撬动流量入口

总不能一直都对着仅仅数人的直播间挥洒热血,王晨晨团队对于流量的引入成为了一大突破口。他们对内,让内容团队去北京考察学习,了解更多直播玩法,保证来人以后能留住用户;一方面也在尝试直播间付费流量的引入,小范围的DOU+投放测试也在进行中。在这尝试过程中腾云引擎的运营顾问-孙自龙联系到了他们,为他们带来了更多新的思路。

传统小家电的抖音运营模式无非是下面两种——

第一种模式(矩阵带货):采用的是矩阵账号玩法,通过大量发布相对统一的视频,展示产品功能从而对用户进行种草。稳定的短视频引流/出货模式必定伴随着大量的账号矩阵,多账号多视频的形式保证流量的稳定性,量变引起质变。

第二种模式(垂直投放):商家寻找与自己产品调性相符的达人进行投放,达人进行创作并且发布带货视频。选择与产品调性符合的达人,进行视频质量的控制,达到商品投放目的。

对于艾美特电器抖音账号他们背后有着完善的团队支撑,主打的单品“空气循环扇”也属于有产品力的高客单价小家电。腾云引擎的顾问在了解账号现状,跟进了几场直播后,帮他们一起梳理了几个核心突破点——

  • 内容突破:直播为主,视频为辅,打造完善的账号定位

  • 自然流量:主播能力需要能够留存更多自然流量,让账号健康成长

  • 精准流量:相较于DOU+简单的视频加热,腾云千川更适合目前账号的流量引入需求

找到突破点,这个冲劲十足的小团队开始了紧锣密鼓的调整。

5月初,开始布局腾云千川,调整视频的模式,加强直播间的内容策划。5月中旬,找到投放模式,开始爆量,直播主播能掌控近千人的留存,供应链能搞定产品物流,客服团队能够配合到位。在五月下旬,更是有单场销售近500000+元的峰值,单场直播突破5W+观看量,直播观看最高峰达2780人。

找到了正确的解法,艾美特电器抓住了机会开启了快速成长模式,在618期间,账号销售额破千万,也在小家电排行中冲到了前十位。

3.流量时代,可复制的玩法是硬道理

王晨晨在这短短的数月内,经历了账号从0到1的过程,艾美特电器整个团队也从短短数人成长为二十余人。空气循环扇这个单品的成功不会是终点,在掌握了这个玩法后,艾美特团队又开始找寻新的爆款产品。

一定要把控下面几个方面——

  • 计划搭建,需要结合自己的产品和用户

  • 定期复盘,时刻关注产品生命周期

  • 小量测试,找到自己的测品方法

  • 了解竞品,不同平台不同品牌多做数据分析

  • 视频助力,能够掌握视频引流为直播助力

  • 自然流量,前期起号时,自然流量保持30%的占比

在计划搭建方面腾云信息的顾问也总结了自己的小技巧。

腾云信息小经验,工具——专业推广+极速推广

阶段一 冷启动

目标:引入人气,测试直播间转化能力,利用热度先进入直播间打标阶段增加人气。

方法论:专业推广——进人计划+深度成单转化+徕卡精准定向重行为词,少量精准兴趣词,尝试人群包。根据数据筛选同品类达人,圈定达人下单+电商行为粉。

极速推广——创建成单计划,系统推荐增加放量速度。

阶段二 测品期

目标:属于逐渐过渡时期,抓住热度人气和少量成单切入提升成交转化率。

方法论:主跑专业推广的成单,辅助极速推广的成单,开播前上几条进人计划加热度。

阶段三 稳定期

目标:计划做稳定投放,进入平稳带货期。

方法论:根据前期积累,了解产品适配的投放模式,进行扩量投放,保证内容触达做好流量引入。

在即将到来的8月,艾美特团队又开始了一场硬仗,新一轮选品的到来,激起了他们燃烧的热血。主播王晨晨也非常期待——“品质生活,归根结底是性价比最高的生活方式。我们对得起每一个直播间消费者,用心选品,用爱推荐!”

一个人至少拥有一个梦想,才能让自己有动力和激情去坚持。

生活的理想,就是为了理想的生活。


腾云信息科技主要从事于网站建设、域名注册、虚拟主机、云服务器、企业邮箱、小程序建设、短视频平台运营推广以及相关互联网产品研发和服务,致力于为全球范围内的企事业用户提供互联网基础应用的全面解决方案。

腾云信息科技拥有业界最为强大的技术支持和维护队伍,为客户提供7×24小时不间断的优质服务。

目前腾云信息科技为超过上万家企业客户提供了网站建设、域名注册、虚拟主机、企业邮件、小程序、短视频平台运营推广等企业信息化基础服务,是业内有口皆碑的互联网基础应用服务运营商。


二维码

扫一扫,关注我们

感兴趣吗?

欢迎联系我们,我们愿意为您解答任何有关网站疑难问题!

您身边的【网站建设专家】

搜索千万次不如咨询1次

主营项目:网站建设、企业邮箱、短视频平台运营、企业宣传影视、网络推广、微信小程序等

立即咨询 13751310643