在抖音,如何让订单持续增长?

发布时间:2023-08-07 02:52:37 作者:admin 来源: 浏览量(43) 点赞(166)
摘要:在如今风云变幻的市场环境中,企业要想实现持续的生意增长,需要深刻理解营销的“变”与“不变”。 营销始终未曾改变的是以用户为中心的思想,而所谓的变化则在于用户触媒习惯

在如今风云变幻的市场环境中,企业要想实现持续的生意增长,需要深刻理解营销的“变”与“不变”。

营销始终未曾改变的是以用户为中心的思想,而所谓的变化则在于用户触媒习惯和消费需求的动态演变。

企业只有紧随用户而动,在最受用户青睐的平台中因地制宜地营销,才能高效达成生意增长的目标。

那么,当下用户习惯与营销生态正在发生着怎样的变化?企业要如何应势而谋、重构增长策略?怎样真正转向以用户为中心、以生意为导向的经营模式呢?


1.2021行业趋势风口,数字生态全面进入视频化时代

在全民短视频与直播风潮带动下,“视频化”成为数字生态演进的最大风口。2021年,视频化大潮席卷全网,用户、品牌与平台,作为营销生态最核心的三大主体,都发生了重大改变。


抖音生意增长1


1.1 用户端:视频即新生活方式 全方位融入日常

短视频、视频直播、网络视频以及沉浸式视频,已全方位融入到了用户日常生活的方方面面,成为一种新生活方式,不断影响着人们与世界的连接方式。

如今的数字生态中,视频即新文本,视频创作与消费,人人易得、人人愿得,万物皆可拍、万物皆可播。人们可以通过视频平台获取信息,搜索感兴趣的内容,参与创作,互动分享。

视频平台不仅是内容场和社交场,还变成了用户的生活场,越来越多的用户已经习惯通过短视频和直播渠道,完成日常的购物消费。

抖音正逐渐从一种娱乐方式变成一种社交方式,甚至是一种生活方式

1.2 品牌端:视频是新生产力 驱动数字化经营

用户在哪儿,品牌就在哪儿,企业布局视频化营销已成必然。值得注意的是,对于品牌而言,视频不仅是一种营销形式,更是新生产力。

相较于图文,视频呈现的信息维度更丰富,消费门槛更低,营销效能也更具爆发力。

一条抖音短视频,让“甜野男孩”丁真火了,连带着四川甘孜的旅游产业也火了。视频直播作为一种线上新型经营方式,现已成为企业拉动生意增量的新引擎。

人民日报中国品牌发展研究院发布的《中国视频社会化趋势报告(2020)》指出,全面社会化的“新视频时代”已经到来,视频的应用方式逐步迈向一个新阶段,不仅拉动数字经济、丰富人类生活、增强人类沟通,更为各领域的智能化升级提供了良好的基础。

逛抖音像逛商场,抖音提供了“四通八达的综合服务”,其独特价值在于“占据了用户每天的必经之路”

1.3平台端:短视频直播成底层应用 构建“线上社会”

从媒体生态演进层面看,短视频直播平台快速崛起,正在重构媒体格局。

根据第47次《中国互联网络发展状况统计报告》,截至2020年12月,我国网络视频用户规模达9.27亿,占网民整体的93.7%。其中,短视频用户规模为8.73亿,较2020年3月增长1.00亿,占网民整体的88.3%,短视频成为移动互联网底层应用。


抖音营销


不同的用户场景和商业业态,在短视频直播平台加速融合。以抖音为代表的国民级视频平台,正在持续构建“线上社会”:

一方面,为C端用户提供资讯、社交、娱乐、学习、创作、消费等多场景服务,全面满足用户线上生活所需;

另一方面,为B端企业创造生意经营的新机会,让企业与用户在“线上社会”中良性互动,企业、用户与平台彼此促进,共生共长。

依托巨量引擎,抖音正在重新构建线上社会带来的商业想象力


2.视频化大势所趋:企业如何重构增长策略

数字生态视频化浪潮下,短视频直播平台成为最受用户青睐的聚集地之一,也是当下最受企业关注的商机之地。

截至2021年6月,抖音日活用户突破6亿;2021年2月,抖音搜索月活数达到5.5亿;抖店交易额快速增长,2021年1月较去年同期增长超50倍。

那么,企业如何才能在抖音生态中,更高效地经营生意?

近日,巨量引擎推出《2021抖音营销通案》,提出新营销定位“综合视频营销生态平台”,并发布升级后的商业产品体系和垂直行业最佳实践案例,品牌主或能从中得到增长新思路。

在抖音平台上,企业要站在更高的战略视角,巧用平台商业基建,布局经营全链,并根据细分场景与目标,匹配精细化运营,才能快人一步把握增长新机。

2.1 视角更高:不止是广告和营销 制定原生化经营战略

抖音正在持续构建“线上社会”,服务用户生活方方面面,不止是提供好看的内容,也为用户链接有用的商品,深入用户真实生活,解决实际问题与需求,因而抖音也是企业直接开展经营、实现生意目标的重要阵地。

这就需要企业转换到更高的视角,制定原生化数字经营战略,在抖音生态全面组织营销和生意,全局化经营,不能仍然只是停留在偏重前链路的广告营销思维。

2.2 经营更巧:用好平台商业基建 全链路提升生意效率

为助力品牌全局经营,抖音搭建了完善的商业基建,商业产品解决方案覆盖流量、内容、阵地、交易、数据等生意全链。

企业而言,巧妙用好平台基建和商业产品,就能事半功倍,打造自身的线上经营体系,驱动生意的真实增长。

流量经营:从单一传播到品效多元互动。流量是经营的基础,是品牌与用户交互的桥梁。平台流量产品的多元性与精细化,有助于企业更全面、细致地与用户沟通,提升营销效果。

在流量经营上,抖音持续丰富产品供给,针对企业的多元营销需求,比如短视频、直播推广,品牌曝光、创新互动、搜索营销和内容加热等场景,都提供了相应产品。

对于品牌、品效、效果等不同营销诉求,抖音也推出了新型解决方案,帮助企业升级投放效率。

·内容经营:从逐层式微到阶梯放大效果。不同于传统广告效能的逐层式微,好内容具有非常强的生命力,尤其在抖音平台,内容是营销的起点,通过不同主体的多层次分发与互动,实现持续的推荐与转化,带动阶梯放大的效果。

抖音“平台IP+PGC+UGC+BGC”内容体系,能够发动全民创作力量,产出多样性内容,让企业与用户充分沟通。

对于内容IP营销,抖音围绕IP为核心,整合平台宣推、名人定制、互动玩法、素材授权、IP衍生、转化链路等玩法,撬动全态内容供应与全链开发,最大化激活内容营销效能。

·阵地经营:从短期指标到长效收益。营销成本不断走高,企业迫切需要提升流量、内容以及数据的持续利用率,实现更长效的收益。在这个背景下,抖音企业号的价值凸显。

作为经营阵地,企业能够在抖音企业号上沉淀用户与内容资产,持续深耕,提高边界收益,从直接推销到深度互动,从一次转化到多次转化,提升复购率,从而带给企业更大的品牌认同和更加增效的获客。

·交易经营:从营销提效到生意增长。交易是企业经营的核心环节之一,引导用户完成交易,企业才能真正达成生意增长。

针对不同行业的生意模式特性,抖音推出线上交易、留资、线下到店三类解决方案。

针对线上交易,抖音打造了一体化电商营销产品,提供内容创作、投放优化、店铺经营等能力,让电商营销更省心、更有效。

对于留资场景,抖音开发了字母号、员工号、行业锚点、异地线索再分发等工具,持续增强企业留资能力与效率。

为了更高效地吸引用户到店,抖音以更多元的触达与互动方式、更短的种草与拔草链路、更聚焦的生活服务产品,促成企业的到店生意。

·营销科学:从不确定性到确定性增长。面对全新的视频化营销生态,传统的营销方式失效,站在从增量市场到存量竞争、单点营销到全局经营、图文传播到视频时代等多重拐点,很多企业还未探寻出新的确定性营销打法。

“营销科学”正是从本质出发的解决方案,以数字化为基础,探索新营销环境中的科学规律,让营销全链路可量化、可诊断、可优化。

以真实理性的数据科学支撑决策,企业就能做到更科学的洞察、度量与优化,让传播策略、人群分析、品效组合、媒体计划、达人选择、创意卖点等每个决策,有理所依,让增长更具确定性。

2.3 打法更准:拆解生意细分目标 优化行业与场景策略

不同行业、不同品类、不同企业的生意模式和营销模型,都有着自身的特性。

比如,快消行业的营销方式无法套用到汽车、家居等长决策周期行业,即便在同一行业中,也很难用成熟大品牌的方法去做新锐品牌的营销。

为此,抖音站在行业视角,拆解不同行业的企业生意细分经营目标,针对多行业、多场景、多模式,推出定制化解决方案,让企业的营销打法更具策略性与精准性。

包括电商、食品饮料、汽车、3C、教育、家居、文旅、游戏、奢侈品、金融、大健康等各行各业的企业,在曝光、转化、经营等不同目标下,都能快速找到符合自身需求、行之有效的生意经营方法。

数字生态全面视频化大势所趋,随着短视频直播平台的内容、场景与业态不断丰富,逐步构建起了一个充满生活气息和生意机会的“线上社会”,视频营销大有可为。

对于企业而言,要想在视频生态中高效实现生意目标,就要重构增长策略,站在更高的经营视角,巧用平台商业产品,在不同的场景中适配精准打法,才能让增长更具确定性、更可持续。


腾云信息科技主要从事于网站建设、域名注册、虚拟主机、云服务器、企业邮箱、小程序建设、短视频平台运营推广以及相关互联网产品研发和服务,致力于为全球范围内的企事业用户提供互联网基础应用的全面解决方案。

腾云信息科技拥有业界最为强大的技术支持和维护队伍,为客户提供7×24小时不间断的优质服务。

目前腾云信息科技为超过上万家企业客户提供了网站建设、域名注册、虚拟主机、企业邮件、小程序、短视频平台运营推广等企业信息化基础服务,是业内有口皆碑的互联网基础应用服务运营商。



二维码

扫一扫,关注我们

感兴趣吗?

欢迎联系我们,我们愿意为您解答任何有关网站疑难问题!

您身边的【网站建设专家】

搜索千万次不如咨询1次

主营项目:网站建设、企业邮箱、短视频平台运营、企业宣传影视、网络推广、微信小程序等

立即咨询 13751310643