直播卖货的营销技巧有哪些？三个核心关键！

直播卖货的营销技巧很实用，有不少名声大噪的主播也是从零开始，一步一步积累带货经验的。随着短视频兴起，抖音成了很多人直播卖货的好平台。直播卖货最关键的是要把一手信息差掌握到位，这样才可以事半功倍，以下就将直播卖货的三个小技巧分享给屏幕前的您。

1.表达真实的购物感受

网络购物方便快捷，但也让消费者对商品缺乏直观的感受，因此不敢轻易下单。主播在直播过程中便可利用这点，着重从商品的质感、外形、包装等方面为观众介绍，分享一些自己使用过后的感受。就像平时大家去商场消费时，导购总是喜欢让顾客试用一样，让消费者产生更加直观的感受，仿佛自己已经亲自体验过。

无论是主播，还是导购，他们都是为了给消费者提供人性化的服务。主播对卖的各种产品进行试用，是想让直播间的观众对这些产品有更直观、详细的印象，以真实的感受达到让用户共情的目的，也更具说服力。

2.缩短与消费者的距离，博取信任

有时候消费者会根据对主播的喜爱程度决定是否下单，所以缩短与消费者的距离，打造轻松的直播氛围是非常有必要的。虽然说通过直播来卖货是重点，但是首先可以用风趣幽默的语言介绍一下自己，拉近与消费者的距离，逐步取得其信任，这样带货效果会更好。

同时一些主播大咖在卖货之前会亲自使用，如果效果不好也不会将商品上架，更不会推荐，所以主播在直播卖货时一定要坚守原则，站在粉丝的立场上评测，告诉粉丝适合什么样的，不适合什么样的，尽量不让粉丝走弯路。这些也是主播对粉丝的一种责任感，他们深谙信任的力量。

3.认真打造直播间，保证用户有良好的感受

认真打造好直播间，可以让用户有更好的感官体验。直播间的装饰设计以及产品的展示都会影响观众的消费欲。如果忽略这些细节，很可能会给观众造成不愉快的观感，影响到观众下单的心情与速度。

直播卖货的营销技巧主要有以上三点，虽然直播卖货并非易事，但是孰能生巧，掌握有效的技巧，再加上必胜的决心就可以做好，逐步积累粉丝，成功踏上直播带货之路。

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